沃爾瑪的成功方略

編輯：admin 來源：未知日期: 2012-02-24 16:09

沃爾瑪的成功方略

美國沃爾瑪公司作為世界最大的零售業企業，已在全球擁有4000多家連鎖店，其中在美國有2500多家，山姆俱樂部會員店500多家，海外機構1000餘家。公司已開設和即將開設的連鎖店和會員店遍及巴西、加拿大、中國、德國、英國、韓國、墨西哥等國，員工總數達100多萬人，其中國際員工25萬多人。那麼，到底是什麼創造了沃爾瑪如此輝煌的業績？

　　天天平價始終如一

　　徜徉在沃爾瑪的商店裏，我們很少見到2.99美元或者5.95美元等接近整數的標價，更多看到的是諸如2.73美元或5.22美元的價格牌。這是為什麼呢？

　　原來，自1950年一家名為“沃爾頓小店”在阿肯色州的本特維拉市開業的近半個世紀以來，沃爾瑪的創始人山姆。沃爾頓一直把最大可能地向消費者提供最低價位的商品作為沃爾瑪的經營宗旨。沃爾瑪的成功也得益於這個簡單而又平凡的道理。

　　沃爾瑪是怎樣實現其“天天平價”的承諾的呢？它不是通過處理積壓商品或質次商品，而是通過不斷降低管理成本來實現的。

　　盡可能降低產品的進價。在阿肯色州本特維拉市沃爾瑪的總部，各個部門的採購人員每天都在與供應商口乾舌燥地談判，艱難地砍價，一分錢一分錢地壓低價格，目的只有一個——以最低的進價達成協議。有時，採購員艱苦卓絕的談判工作，換來的結果只是比競爭對手的定價少了幾分錢。但對消費者來說，每一分錢的差價決定了消費者是在沃爾瑪購物而不是到其他商店購物。

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