征戰2010，服裝企業欲亮何招？

    錢清一家一直以加工外貿訂單為主的服裝企業，新年伊始，啟動了與其最大國際採購商聯手共同開拓國內市場的計畫，採購商以設計和品牌入股，並出資在杭州等大城市開設專賣店。“這計畫已醞釀多年，但一直遲遲未行動，選擇今年實施，是因為經歷了2009年國際市場的大起大落後，感受到了內銷的重要性。”該企業經營者如是說。

　　“儘管當前訂單形勢已基本恢復到金融危機前的狀態，但經歷2009年如此複雜多變的市場大浪後，我縣服裝企業不再安逸於當前市場，而是紛紛居安思危，思考如何拓展市場。”縣服裝協會會長徐愛華說。

　　“外貿、內銷‘兩條腿走路’，自創品牌不能放棄。”這是位於平水的博亞服飾總經理李雅建打算在2010年要堅持的路。去年在外貿訂單低谷期，博亞服飾把眼光轉向了國內市場，為配合內銷需求，該公司還補充實力，成立了設計研發中心，主攻國內服裝消費。雖然當前“博亞”外貿訂單絡繹不絕，生產計畫已排到下半年，但在李雅建看來，以自創品牌“華品”服飾闖國內市場局面雖還很小，但絕不放棄。據瞭解，下一步“博亞”將利用自身優勢以“華品”品牌主攻國內禮服市場。

　　位於柯岩街道的東方艦服飾是一家剛起步的中小規模企業。作為小企業，東方艦服飾憑藉著成功外貿轉內銷，在這場金融危機衝擊中得以活下來，並嘗到了“甜頭”。去年，該公司在廣州、北京、杭州等大城市開設了銷售網站，內銷銷售額已占到總銷售額的1/3以上。外貿訂單不斷，但利潤微薄、中間商過多、收款風險大，內銷卻能彌補這些缺點。正是基於這些考慮，東方艦經營者張立標，在冬裝生產季節拒接外單，專心致志生產自身品牌服飾。今年年初，張立標著手籌建內銷網路，計畫在廣州、北京、杭州、上海、成都、武漢建立直營店，同時，還在積極探索“農村包圍城市”的內銷模式。

　　30%的增長速度，這是紅光紡織公司去年外貿出口所創下的成績單，因此，問及公司發展方向時，紅光紡織經營者不假思索地回答：100%的外貿。在這場金融危機中，紅光紡織是少有的受益者。當去年年初外貿訂單銳減時，為保住市場份額，紅光紡織敢於接小單、接難單，接受國際大型公司在人權、生態、環保等方面高要求的驗廠標準。通過一年的艱苦努力，公司與美國、英國、法國等客戶建立了良好的信任關係，去年年底，這些客戶大單、長單不斷，讓紅光紡織生產應接不暇。因此，新年伊始，紅光紡織經營者不是忙著接訂單，而是為快馬加鞭建月生產能力45萬件的生產線而忙碌著。春節後，公司月生產能力將達90萬件。