中國企業衝破沃爾瑪魔咒對廉價訂單說不

編輯：admin 來源：未知日期: 2011-10-20 15:18

習慣於逆來順受的中國企業，在沃爾瑪的廉價訂單面前，終於主動說了“不”

　　7月下旬，業績增長乏力的零售業巨頭沃爾瑪公司宣佈在美國開展大規模降價促銷活動，共計1．6萬多件商品將以10％

到50％的折扣向美國消費者推出。與此同時，在沃爾瑪全球最大的採購基地中國大陸，包括浙江省浪莎集團在內的一些企

業表示無法繼續承受沃爾瑪低價策略，他們將不會再接沃爾瑪的訂單。

　　業內人士分析認為，從中國企業的角度看，減少向美國消費者提供廉價產品可能更有利於它們的長遠發展。

　　浪莎們的沃爾瑪之痛

　　沃爾瑪在《財富》雜誌今年世界500強中排名第一，也是世界上最大零售企業。自上個世紀90年代沃爾瑪進入中國以來

，國內企業對它經歷了一個由愛到恨的過程。

　　90年代以來，為了進一步壓低成本，沃爾瑪將大部分訂單轉向亞洲，中國一躍成為沃爾瑪最大的供貨來源地。在沃爾

瑪全球6000家供應商中中國占80％。許多從事出口的國內企業受益於沃爾瑪的大訂單。前幾年，能夠接到沃爾瑪訂單無疑

是國內企業發展的大喜訊。

　　然而，沒過幾年，原先的好事就成了壞事。隨著沃爾瑪不斷壓價，企業利潤越來越薄，沃爾瑪挑起了國內企業間惡性

競爭。為了減低每一分一厘的報價，沃爾瑪會把國內廠商全部召集在一起，讓大家面對面地殺價。一些企業為了生存只能

犧牲利潤和工人利益。由於匯率和國家出口政策調整，一些企業甚至出現虧損。

　　中國國內近日有媒體報導，隨著企業員工收入、原材料價格的提高和人民幣匯率的上升，中國“襪業大王”浪莎集團

不再接受沃爾瑪的低價訂單。

　　“沃爾瑪所給的價格已經無法在中國繼續下單。”浪莎集團外貿部經理曹國順對記者說。

曹國順稱，近兩三年來，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬美元。今年1月份以來，浪莎拿到沃爾

瑪200多萬美元的訂單，這批訂單只生產到本月底為止，從8月起，浪莎將不再繼續接沃爾瑪的訂單。該公司已加大歐盟采

購商的訂單，今年整體上訂單數量不會減少。

　　沃爾瑪轉移廉價訂單

　　由於中國原材料漲價以及工人工資上漲，再加上人民幣大幅升值，出口商品的價格正在進行一個重新定價的過程。在

這個過程中，中國商品逐漸漲價是必然的，但是漲價了，國際買家就有逐漸轉移訂單的衝動。

　　業內人士介紹，沃爾瑪在中國採購商品，每次下給單個供應商的訂單都不會太大，同一類產品，會選擇好幾家廠家去

採購，把訂單分散到多個供應商那裏，以便於讓他們都感覺到競爭壓力並互相殺價。

　　沃爾瑪在華採購的商品主要有服裝、鞋類、家用電器、玩具、日用百貨和家庭裝飾用品等近千個品種。但這些品類的

產品，同樣會到其他國家去採購。沃爾瑪的全球供應鏈已經延伸到70多個國家和地區，其全球採購網路由大中華及北亞區

、東南亞及印度次大陸區、美洲區、歐洲中東及非洲區等四個區域所組成。

　　由於中國出口到美國的服裝、棉紡類產品有配額限制，對沃爾瑪來說，將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土

耳其等國家更划算。此前沃爾瑪在這些國家都有全球供應商，訂單的增減操作起來很方便。

　　事實上，沃爾瑪已經開始尋求更廉價的採購來源。目前，沃爾瑪的全球供應鏈已經延伸到70多個國家和地區。在美國

的沃爾瑪裏，除了大量的中國產品，產地來自中南美國家、巴基斯坦、孟加拉等國的產品也開始逐漸增加。內人士表示，

上述國家的服裝、棉紡類產品生產成本比中國大約要低10％。

　　中國企業開始說“不”

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